Kako dvigniti cene kot s.p. in obdržati naročnike

Stroški poslovanja se z leti zvišujejo, cene storitev pa pogosto ostanejo enake. Jesen je dober trenutek, da s.p. preveri cenik in se pripravi na dvig cen za naslednje leto.

Preverite številke

Izračunajte, koliko so se zvišali vaši stroški, prispevki in čas, ki ga porabite za posamezen projekt. Primerjajte svojo urno postavko z izkušnjami in ponudbo na trgu.

Napovejte pravočasno

Obstoječe naročnike o novih cenah obvestite vsaj mesec ali dva vnaprej. Tako jim omogočite, da spremembo upoštevajo pri načrtovanju, in zmanjšate možnost nezadovoljstva.

Pojasnite vrednost

Dvig cene ne potrebuje opravičevanja, koristno pa je na kratko pojasniti, kaj naročnik dobi: zanesljivost, hitrejše odzive, nova znanja ali boljšo opremo.

Postopen dvig

Za dolgoletne naročnike lahko staro ceno obdržite do konca tekočega projekta ali dvig razdelite na dva koraka. Nove naročnike takoj obravnavajte po novem ceniku.

Nekateri naročniki bodo po dvigu cen odšli, kar je normalno. Pogosto pa se izkaže, da prav zato ostane več časa za donosnejše projekte in boljše odnose.

Naslednji korak

Na Spejevc.si lahko v profilu posodobite urno postavko ali okvirne cene projektov, da naročniki že pred povpraševanjem vidijo vaše pogoje. Spejevc je platforma za povezovanje; konkretni poslovni dogovor skleneta uporabnika med seboj.

Vsebina je informativna in ne predstavlja individualnega pravnega, davčnega ali računovodskega svetovanja. Pri odločitvah preverite aktualne uradne informacije in po potrebi pridobite strokovni nasvet.